2月6日上午，一年一度美国春“碗”——超级碗（super bowl）在休斯顿NRG竞技场正式上演。精彩赛事之余，短短5个小时里，经历了美国半个世纪发展所凝结的营销精华又为我们带来哪些启示？

秒入500万

2月6日清晨，几乎全美一半人口都坐在球场里或电视前，感受着每30秒即500万美元的广告费从眼前飘然而逝，1100万磅薯片和400万磅爆米花也在5小时内消耗殆尽。

最终，经过超级碗历史上的首个加时，新英格兰爱国者队以34：28击败亚特兰大猎鹰队，第五次夺得“超级碗”冠军。

对于本次举办地休斯顿而言，超级碗也有着难以估量的经济效益，这主要体现在旅游业、餐饮业以及NFL官网产品销售上，4亿美元的直接经济效益，将会由超级碗带给主办城市。

休斯顿旅游局局长Jorge Franz表示，“我们的酒店现在已经挤满了人，而且这种盛况不仅仅局限在酒店。休斯顿附近的饭店、公共交通、商场、娱乐场所以及其他旅游相关的地方都已经被挤得水泄不通。”

Jorge Franz指出，“很多旅客一天75%的时间都是花在酒店之外的，这无疑对于休斯顿的旅游经济是非常大的提振。”

数据显示，休斯顿当地所有酒店的入住水平在超级碗前一天2月6号达到峰值，入住率达到惊人的92.3%。而当地旅游局的报告还并没有将当地短期出租计算在内。

而据腾讯体育报道，几家著名民宿网站，如Airbnb，HomeAway旗下在休斯顿的超级碗周末最低起价甚至到达600美元一晚。如果想在HomeAway上租一栋在NRG球场附近的房子来开超级碗派对的话，恐怕需要掏50000美元。

同时，超级碗的效应确实可以影响到太多旅游企业。例如航空公司，像爱国者的官方合作的捷蓝航空公司（Jet Blue）就宣布在超级碗周末加开到休斯顿的航班以照顾球迷的需要。

你可能会吐槽“这么多人疯抢一个球的暴力场面有什么可看的”，但吃面包长大的美帝人民则可以罗列出N条你应该爱上橄榄球的理由。

而各商家为了能出现在超级碗的直播中还是不惜血本，削尖脑袋也要往里钻，哪怕只是露一下脸。这并不奇怪，高付出自然有高回报。超级碗被誉为“黄金碗”可谓实至名归。

借势营销

美国目的地与酒店、航司在超级碗中赚得盆满钵满，同时他们在30秒500万美元的“烧金广告潮”中也获得了更多的曝光与品牌认知度。

作为美国旅游业吸金能力最强招牌菜之一，色香味俱全的超级碗一直让中国旅游从业者羡慕不已。

福布斯的专栏作家Kenneth Kim曾经做过一个相关研究，发现但凡获得了不错反响的超级碗广告品牌，其上市公司股价都出现了一定幅度的上升。

从研究成果上倒退，这一定程度上说明了想要取得预期的效应，广告的品质必须过硬，营销手段也必须高明。在今年的超级碗上，这些大大小小的品牌也各自想出了吸引眼球的战略。

以超级碗的酒店合作伙伴——全球最大酒店集团万豪酒店为例，万豪在为球员提供最顶级的服务的同时，也在通过赞助超级碗向更多人展现其酒店的品质和服务。这其中最著名的，就是Super Bowl Sleepover Campaign。

在超级碗开始的前一夜，万豪将安排此活动的获奖球迷入住比赛球场。而万豪方面会为球迷临时搭建一个与酒店品质无异的球场套房。通过对搭建工作的宣传，以及获奖人的入住体验，来突出万豪酒店的品牌。

同时，在去年超级碗上，一家名为Wix.com的网站总共花费了1000万美元登上了超级碗舞台。结果不仅品牌的认知度上升了8.7%，其营业额也增长了近600万美元。

“你永远不希望成为第一名错过超级碗营销的CMO”，是流传在美国体育营销圈的一句金句。当竞争对手都在筹备着超级碗广告时，及时跟进不掉队，已经成为了一个“政治正确”的战略。

大公司不敢怠慢，小公司期待一飞冲天，让超级碗的广告生意依旧红火——这就是超级碗现象级营销的现状。

吸金之道

一项对于中国民众尚感陌生的赛事，为何连年在国内被广泛热议？或许对大多数国人而言，他们并不关心比赛本身，而是津津乐道于超级碗强大的吸金能力。

根据世界旅游组织数据，体育旅游产业正在以每年14%速度的增长，超过旅游产业4%-5%左右的整体增长速度。在这样的大背景下，对中国体育旅游产业究竟有怎样的启示？

以营销重中之重广告为例，曾经我们一听到“插播广告”四个字第一反应是上厕所或尽快换台，但超级碗扭转了这种收看习惯，让观众把收看广告视为一种享受。

调查数据显示，39%的“超 级碗”观众都热衷于看插播广告，而真正觉得比赛好看的观众只有28%，甚至每年至少有5000万美国人是专程打开电视看广告的。

这些只播一次却斥巨资打造的广告都是为超级碗特别定制的。对广告主来说，用最好的创意、最高的水准才能无愧于天价广告位，但对于观众来说这样的广告则代表了满满的诚意，期待值爆表也就不足为奇了。

而在国内，打开电视，相似的广告，枯竭的创意，观众自然乏陈可善。即使单口相声念的再快，也快不过千篇一律的广告催促观众换台的速度。

将中场表演放在与比赛同等重要的位置，让“超级碗”逐渐受到包括迈克尔·杰克逊、麦当娜、Ladygaga等世界巨星的青睐。

体育与娱乐的精妙结合，引发了除球迷外，众多旅游爱好者的关注，这都成为了”超级碗”人气爆发的背后推力。

超级碗不仅培养和引导了观众的收视习惯，还围绕橄榄球形成了一种自身独有的文化概念，它代表着现代体育和娱乐的完美结合，代表着高度发达的商业体育赛事。而这些，都给了中国体育旅游产业从业者太多启发。（来源：旅界记者 张浩熙）

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