玩着就把钱赚了——这在旅游行业似乎是一件很普通的事。羊城晚报记者走访发现，在高速增长的旅游市场背后，还有一条“内容”产业链。当低价策略、补贴策略渐行渐远之后，内容营销开始成为在线旅游平台拼抢的又一个风口。越来越多的在线旅游平台开始通过开放游记、攻略平台并回报丰厚奖励的方式，吸引普通游客进驻；而旅游平台则通过“内容”连接用户的方式，获得更多的流量。

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亿元奖金吸引优质内容

20日，在西安举行的2018年度中国旅行者大会上发布的一款旅游生活内容平台——“氢气球”，用亿元奖金奖吸引优质旅游内容的消息，让不少人吃了一惊。据悉，该平台面向旅游机构、媒体、旅行达人和普通用户开放入驻，平台内容将同步分发到携程旅行网、去哪儿网、百度等多个不同渠道。而撰写并发布优质的旅游内容，可获得相应的奖励，总奖金高达亿元。

针对此举，携程旅行网负责内容平台的产品经理高哲坚告诉记者，与前些年在线旅游平台用户直线增长不同，旅游市场正在发生变化。谁能够黏住用户，谁就能在市场中抓住先机，而打好内容牌正是他们这些在线旅游平台当下在做的事。

“试想一下我们有三天假期，想去哪玩，会先看测评文章、看看别人的游记。玩完回到家，很多人还会写游记。大家都希望能够更好地展现自己，去触达更多用户，去做分享。而这些内容对于旅游部门、景区和供应商来说，正是一个很好的展示机会，比硬广更‘温和’。”

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有无内容营销流量或差六倍

记者注意到，此前，蚂蜂窝、携程等旅游平台已经在做类似尝试。以蚂蜂窝为例，其APP上最前面的两个标签就是攻略和游记。蚂蜂窝CEO陈罡在接受采访时表示，移动互联网的发展已经改变了旅游的消费场景，“当边看攻略边预订已经成为了趋势时，休闲旅游消费决策过程会越来越短”。

据“氢气球”相关负责人介绍，“氢气球”将更加注重优质旅游内容的生产，在内容推荐分发上将更加智能，通过机器算法和人工运营对内容进行分类、评级，打上不同的标签信息，包括业务分类、季节时令、适宜人群等。

“旅游业越来越多地转向以内容为王的策略，以便在消费者旅程的各个阶段创造和培育消费者的消费习惯。”去年，有美国媒体报道称，新一年的研究报告显示，内容营销的领导者比追随者，流量高出7.8倍。此外，采用内容营销比起未采用内容营销的站群及公司，转化率也能够相差6倍左右。

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普通人也可以捞一桶金

在线旅游平台内容营销策略的开启，也为普通游客带来了商机。

月伊（网名）是个上海人，也是一名资深“驴友”，因为爱旅游爱写游记，现在已经签约了携程、蚂蜂窝等多个平台。“我有自己的工作，写这些只是兼职。”月伊告诉羊城晚报记者，她是在2010年参加一个旅游平台的游记评选时意外获得了第一名，从此写得“停不下来”。“当时我写的是希腊蜜月之行，因为阅读量高，被后台编辑关注到，然后推荐参加了评比，没想到得了大奖。”月伊说，现在她还清楚地记得，那一次得到了5000元奖励。

月伊说，做旅游达人与当网红不太一样。“读者更多的是看怎么玩，不是关注作者的脸蛋。”月伊说，对于热爱旅游爱写游记的人来讲，现在机会越来越多，因为平台越来越多，除了大的在线旅游平台，一些旅游公众号也很需要这些内容。

据了解，目前全国全职从事攻略、游记写作的人大概在百人左右，更多的是兼职。“这个圈子并不大，全职的话，一个月收入大约在几万元。不过，我更喜欢兼职，日程没有那么紧张，写起来也更轻松，不用刻意去美化一个地方。”

在奖励方面，通常平台方会根据游记的点击量付费。“一篇阅读量10万+的游记，几千元报酬是有的。”月伊表示，对于一些全职、自带粉丝和活动的达人，收入将会翻几番。

“我从2014年开始接触这一行，现在全职在做，平均一年大约收入100万元。”旅游达人北石（网名）告诉记者，当初他只是一个“北漂”，因为厌倦了朝九晚五的工作，决定背包环球旅行。旅行途中，因为资金问题萌生了写游记赚钱的想法，他现在已经是签约多个旅游平台的达人，个人微博粉丝量已超200万。

北石说，最近几年旅游内容在传播方式上也在变化。“从今年开始，小视频的兴起，让游记不再只是文和图。”北石说，传播形式在变，他们也要不断转变，这样才能获得更多流量。“如果阅读量高的话，不仅平台方有奖励，还会引起一些广告商、景区、旅游部门的关注，还可以接更多业务。”北石说，拿发布游记来讲，大平台流量大，好内容更容易被关注。

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