海昌海洋公园在三亚尝试放弃“主题公园”模式

2019年01月23日08:16  来源:新京报
 
原标题:海昌海洋公园在三亚尝试放弃“主题公园”模式

1月20日,海昌海洋公园的第10个大型文旅项目三亚海昌梦幻海洋不夜城正式开业。该项目并非以主题公园的形象登场,而首次尝试项目单独收费、开放式的海洋文娱综合体。

不做主题公园,首次尝试项目单独收费

1月20日,三亚海昌梦幻海洋不夜城(以下简称“三亚项目”)正式宣布开业。这也是继上海海昌海洋公园开园之后,海昌海洋公园正式投入运营的第10个大型文旅项目。不同的是,海昌海洋公园这次建设的并非过去大众所熟知的海洋主题公园。

“三亚项目不是主题公园。”海昌海洋公园行政总裁王旭光一句话将项目定了性,“而是以海洋文化为主题的沉浸式娱乐综合体。”在三亚项目中,游客找不到一家标准意义上的观赏性海洋馆,取而代之的是在餐饮、娱乐等各个环节中加入的亲水项目。例如在用餐时,鲨鱼或海龟便可能在消费者身边的大型水池中巡游。

因此,相较于主题公园封闭式的园区,三亚项目更类似于开放式的街区——游客进入不需购买门票。在街区里,有餐厅、商铺、饮品店以及摩天轮、剧场等十余个游乐项目,各个娱乐项目和餐饮项目单独收费。据了解,这种单独收费的模式也是海昌海洋公园的首次尝试。

海昌海洋公园方面称,三亚项目是对未来文化旅游休闲产品发展趋势的一次探索。王旭光告诉新京报记者,未来上海的二期项目中,也要应用类似三亚的这种模式,释放出园区游客的消费能力,但产品业态上还需要根据客群来重新定位。

收费不便宜,有助于拉拢非主题公园客群

对于三亚项目采取此种模式的原因,王旭光表示,在经过市场调研后,公司将产品定位于4-7天的中高端度假需求,而在海南这样的气候和环境下,封闭式的园区难以让游客获得良好的休闲感受。此外,三亚的旅游发展方向并非是大客流,而海洋公园的运营却必须依靠大客流。另有分析指出,相较于传统的主题公园,三亚项目的模式更易于拉拢散客和团体客源,而这也是海昌海洋公园在三亚采取综合体模式的另一原因。

从娱乐项目定价来看,三亚项目的收费并不算便宜。大连海昌发现王国主题公园的成人票为220元/人;上海海昌海洋公园高峰日标准票为360元/人。在三亚项目中,摩天轮单人票价80元;欢乐剧场成人票价120元;海盗船单人票40元……这也就意味着,若游客要完整体验三亚项目的所有娱乐设施,总开支将大大高出海昌其他主题公园的收费。

不过,在业内人士看来,项目单独收费的做法也从另一方面给予了游客选择权,进而有助于吸引非主题公园游客,让平时不想进入主题公园的游客也可以来此消费。

“一家主题公园可能门票要几百元,一个旅行团是根本不可能去主动消费的。海昌海洋公园通过这种做法,可以让导游把游客送到这里来,让游客开放式地去体验,让平时不想进入主题公园的游客也可以在这里找到想消费的项目。”中国主题公园研究院院长林焕杰表示,“这其实是增加了选择性,游客可以买东西、娱乐、吃饭,这样项目的覆盖面会更广。”在开业当天,也确实出现了不少旅游团的身影,游客在导游交代后便开始在街区内自由行动。

■ 预测

三大压力:成本、淡旺季与规模

单独收费的模式也为三亚项目收入的稳定性带来压力。王旭光直言,公司曾一度对门票收入能否支撑而产生担忧。就目前旅游旺季情况来看,三亚项目表现尚可。王旭光透露,某个项目经固定渠道合作后,已基本实现全年门票收入的30%。不过林焕杰表示,三亚旅游淡旺季明显,淡季内三亚项目的游客可能会减少很多。在此背景下,三亚项目如何长期维持客源便成为问题。

除了客源,三亚项目要想盈利,面对的挑战仍有不少。据介绍,三亚项目2019年目标销售数据为2.4亿,其中门票约9500万元,餐饮约9300万元,租金约2000万,以及5000万元左右的商品或其他收入。在运营的首个年份,三亚项目的财务目标为持平。

“把物业租出去,可以回笼资金,在一定程度上获得盈利。但这种模式之下,项目本身的规模可能就不是很大,因为规模大的话也需要很高的运营成本。”林焕杰表示。不过,从2000万元的租金目标来看,三亚项目对租金收入的期望也并不算高。目前在园区内,仅三分之一的业态为招商,其余悉数为自营。在采访中新京报记者也了解到,海昌海洋公园招商的动机主要在于丰富业态。

“三亚项目的模式是一种创新,但能否成功还很难说。”林焕杰表示,“一方面是成本压力,一方面是旅游淡旺季的压力,还有规模的压力。”

本版采写/新京报记者 郑艺佳

(责编:刘佳、连品洁)