17家旅行社与途牛网"翻脸"互掐 "不合理低价"为主因?

　　旅游旺季到来前夕，线上线下旅行社上演了一场对掐戏码。4月23日，众信旅游等17家旅行社发布了一份停止向途牛供货的声明，理由是双方针对低价销售问题存在重大分歧。而途牛回应该声明时，只点名众信一家，称众信不遵守契约精神，将下架众信产品。

　　众信等旅行社：停止向途牛旅游网供货

　　23日中午，国旅总社、中青旅、中旅总社、众信旅游等17家旅行社在共同署名的声明中称，决定停止向途牛旅游网供货2015年7月15日及以后出发的旅游产品。原因是，上个月，国家旅游局责成江苏省旅游局就低价销售问题约谈途牛旅游网，此后又召开了制止“不合理低价”行业座谈会。

　　“我们认为，应该与途牛旅游就共同维护正常的市场秩序、良性的行业发展以及合理的定价等问题进行讨论。鉴于双方在上述问题上存在重大分歧，已严重影响双方合作的基础，我们决定待达成新的共识后再进行下一步合作。”声明称。

　　上述声明中提到的被约谈，即指今年3月，针对同程和途牛先后推出的“1元旅游”等特价产品，江苏省旅游局要求下架。尽管被约谈，但业内更多观点认为，“1元旅游”更多是一种营销行为，并非致命伤。而此次多家旅行社针对途牛的声明，并不是因为声明中提及的所谓“低价销售”的问题，而是线下针对线上的封杀。

　　途牛：下线众信旅游全部产品

　　对于联合声明，途牛旅游网回应称，众信旅游不遵守契约精神、不顾客户体验，在没有任何沟通的情况下单方面中止合作，影响了即将出游的客户体验。为了避免对客户体验带来进一步的伤害，途牛旅游网决定即日起下线众信旅游全部产品。

　　途牛旅游网在公告中还表示，在2014年，途牛通过品牌提升与区域拓展，取得了超过80%的高速增长，同时与旅游行业同仁深度融合、共同发展，合作伙伴超过6000家。

　　值得注意的是，尽管被十多家旅行社封杀，但在回应中，途牛只单独提到了对众信产品的下架。

　　■ 探因

　　掐架“原因”并非重点

　　据记者了解，掐架双方在公文中提到的“原因”并非重点。导致线上线下互掐的缘由，有一部分是途牛加大直采，即线上销售平台开始大量自己生产产品，影响了供应商利益。同时，传统线下旅行社在踌躇多年后，开始加码线上布局，摆脱对途牛的依赖。

　　6人游CEO贾建强分析称，途牛作为一个度假旅游领域的分销商，为了提高毛利率增加整体估值，加大直采。这件事情触动了和供应商之间的利益关系，给批发商造成压力，因为未来可能会成为竞争关系。

　　此次之后，途牛是否有货可卖？劲旅咨询、劲旅网总裁魏长仁表示，上述旅行社选择这个时间节点“撕破脸”，其中一个原因是，因为暑期马上来临，每年5月都是最重要的旅游产品销售季节。此时封杀，可以更多地触动途牛的利益。“但线下供应商并不只有这十几家，对途牛的影响比较有限。因为途牛的销售量足够大，对于供应商来说，是难以抵挡的诱惑。”（记者赵嘉妮）